在具体分析前，我先说明一下自己的经历，不然大家不太确定我的话到底有多少参考价值。

我本人是985院校理学本科毕业生（05级），在我上大学时学校排名前十，09年毕业后就进入“除甲醛”行业（在“天空湛蓝”品牌所属公司）做业务，到现在入行整整十年。可以说对行业、客户和业务有比较深入的了解，可以说有经验。

因为理工科出身，所以本人做事不喜欢糊弄也不喜欢胡说八道，只要逻辑不通我就无法认可，自己无法认可的事情真的无法说出口，所以我经常跟朋友开玩笑说“这辈子我发不了特别大的财”，朋友很好奇地问我为什么，我说“因为很容易发财的行业我都干不了，我说你知道咱们理工科人身上的弊病”。

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在这十年中我本人跑了很多企事业单位的客户，其中有铁狮门地产、市科委、公交集团、燃气大厦、中国银行、中信银行、中国农业银行等。

09年刚入行的时候，我真的是一个除了“初生牛犊不怕虎”和“满怀理想”的那股劲儿以外，什么都没有且初次到天津的大学毕业生，没有资源、没有人脉、没有经验，但我有信念。

我的第一单业务是某银行天津分行（地方性银行），有同事告诉我这个银行在装修，我就去了装修现场询问施工人员具体情况，其中有个承包商告诉我银行的一把手是谁、什么时候会到现场、他们现在在什么地方办公等相关信息。

第二天在银行一把手巡视现场的时候我又到了，到了现场后先找了告诉我信息的承包商大哥，具体哪位是负责人。

这位大哥告诉我人群中第一排那位女性就是，旁边的那位男性是总行的人。

然后我就走到人群中那位女行长面前说“行长，我是做除甲醛的，你们装修后会遇到刺鼻、辣眼的问题，可能会需要”。这位行长很和蔼，告诉我去办公场地找办公室某主任。

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接着我就去了办公场所，进门后我也不知道谁是行长说的那位主任，我就说找某主任。

这位主任就过来了，说是行长让我来找您，然后又把对女行长说的话又说了一遍。

主任说：你简单介绍一下你们的原理

我就把“天空湛蓝”品牌的除甲醛原理简单介绍了一下，然后跟主任互换了名片后离开了。

在我离开的那一刻我也没觉得他一定会找我，但至少我已经做到了第一步。

2天后这位主任打电话约我见面谈一下具体情况，当天我就去了办公现场。

主任明确的说装修后刺鼻、辣眼的感觉很重，一周后他们要用其中的一个会议室，所以他很关心工期和效果。

我详细介绍完相关细节后，当场确定了施工时间，除了我没有咨询任何一家。

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以同样的方式，陆陆续续谈了很多企事业单位的业务，当初也没想什么，几年以后有一个强烈的感受除甲醛行业真的是一个竞争弱的行业，也是很容易揽来业务的一个行业。

为了验证我的感觉没有错，我了解了很多其他行业的业务，最终发现我的感受是对的。

1、其他行业绝不会那么容易就能见到负责人，一般需要很多个人介绍后才可以见到。

2、其他行业绝不会那么容易第二次见面就确定施工，一般都需要请客吃饭无数次后才有机会谈业务。

3、其他行业绝不会只见了我们一家就让我们施工。

今天我得出一个结论：除甲醛行业拼的是谁更勤快，谁是第一个接触到客户的，也就是说“先到先得”。

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业务是不是很容易洽谈是所有创业者关心的问题，我做了十年且自己跑了很多业务，除甲醛业务真的是我所了解的中最容易洽谈的一个。

主要有几个原因：

第一、很多单位第一次遇到这个问题，第一次寻找服务商，企业的装修不是每年都进行。

第二、装修完后刺鼻、辣眼等问题没法忽视，尤其领导办公室装修豪华，必须要做。

第三、对于企事业单位来说，这点钱不算什么，跟装修款相比九牛一毛。

第四、作为甲方，还可以让装修、家具等乙方出这笔钱。

我遇到某些银行要求装修房和家具房各自承担一部分除甲醛费用，银行找我们做服务。

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除了业务以外，施工真的就更简单了，谁都可以学，谁都能学会，也不需要去蓝翔或新东方技校学习，看图自行判断。

我说简单，有人会说我为了推广，大家可以自己判断就这个操作能不能学会，如果真觉得这个操作都学不会那我也没有话说。

说完项目选择，需要说说在除甲醛行业中有哪些坑需要避免？下面这些都是我在网上搜集的被坑的人的经历。

1、有人选择除甲醛项目，一开始说几万等签完合同后，陆陆续续有增加收费，最终淘了30万。

2、有人加盟了某个公司的除甲醛，也做的很好，等第二次进药剂的时候找不到人。

3、有的加盟商做了各种标准用来伪装把创业者的注意力转移到比如服装等一些没有实际意义的标准上，而弱化技术。这类加盟商没有做过施工业务、也没有开发过业务，不知道买的药剂还是水，就开始招商。

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如何避免以上这几种坑？

1、了解加盟企业的成立时间，天眼查能查到具体信息，最好找那些成立时间比较久的，至少在5年以上。

2、了解加盟企业的业绩，一个加盟商如果自己都没有开展过业务，他哪里的业务经验和施工经验？又拿什么传授于加盟者？

3、了解施工效果如何，让对方提供施工后的合格报告，第三方CMA检测机构做的检测报告。